BTSA TC UJAC
Brevet Technicien Supérieur Agricole — Technico-Commercial Univers Jardins et Animaux de CompagnieLe BTS TC UJAC forme des technico-commerciaux spécialisés dans l’univers des jardins et animaux de compagnie. Les diplômés acquièrent une double compétence : technique (connaissances techniques et des articles) et commerciale (négociation commerciale et mercatique).
Les enseignements suivis par les élèves leur permettent d’acquérir une connaissance des produits : végétaux d’intérieur et d’extérieur, produits de jardin, produits d’outillage et d’équipement du jardin, de décoration et de loisir (mobiliers et produits d’aménagement). En matière d’animalerie, les élèves apprennent à connaître les différentes espèces d’animaux de compagnie, les soins à prodiguer et les produits nécessaires à leur alimentation, à leur soin, à leur entretien et à leur confort (accessoires, litières, cages, aquariums…).
Formation disponible par voie scolaire ou par apprentissage (5 à 8 personnes maximum).
Les objectifs
Se former à :
• La connaissance de l’entreprise et de ses produits de jardinerie et d’animalerie ;
• L’élaboration du développement commercial de l’entreprise ;
• La négociation commerciale ;
• La gestion d’un espace de vente physique ou virtuel ;
• Au management de la force de vente.
La durée
2 ans (1 350 h)
50 % à la MFR, 50 % en entreprise
Grace aux nombreuses périodes passées en entreprises à vocation commerciale (jardinerie / animalerie, fournisseurs de végétaux, d’aliments et de produits associés…), les jeunes acquièrent des compétences professionnelles qui les insèrent très rapidement dans le monde du travail.
Le contenu
8 modules couvrant la gestion d’un espace de vente, la relation client, le management commercial et le développement d’une politique commerciale.
Voir les modules ci dessous.
Les débouchés
• Technico-commercial itinérant
• Responsable de secteur en magasin
• Directeur de magasin
• Acheteur dans une centrale d’achat pour une enseigne
• Animateur de réseau pour une enseigne
• Horticulteur
• Éleveur
• Tous les métiers en lien avec la jardinerie ou l’animalerie
Poursuite de formation :
• Licences professionnelles
• Certificats de spécialisation
Modules de formation
M1 – S'inscrire dans le monde d'aujourd'hui
Culture générale, citoyenneté et développement personnel.
M2 – Construire son projet personnel et professionnel
Orientation, projet de vie et préparation à l’insertion professionnelle.
M3 – Communiquer dans des situations variées
Expression orale et écrite, langues étrangères, communication professionnelle.
M4 à M8 – Technico-commercial
Module M4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel.
Module M5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux.
Module M6 : Manager une équipe commerciale.
Module M7 : Développer une politique commerciale.
Module M8 : Assurer la relation client ou fournisseur.
Des temps forts marquent la formation des jeunes
+ Des travaux pratiques chaque semaine en jardinerie / animalerie
+ Gestion d’un point de vente physique ou virtuel (e-commerce)
+ De nombreuses visites d’entreprise
+ Un voyage pédagogique à l’étranger
+ Interventions de professionnels :
– Spécialistes des produits de jardinerie – animalerie ;
– Gestionnaires de magasin ;
– Responsables commerciaux (secteur, gammes ou produits).
+ Accompagnement à la constitution du dossier permettant de commercialiser des animaux non-domestiques.
+ Passage du certiphyto (Certificat individuel de produits phytopharmaceutiques).
Résultats aux examens
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2022 – Taux de réussite
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2023 – Taux de réussite
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2024 – Taux de réussite
Documentation
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