BREVET TECHNICIEN SUPÉRIEUR AGRICOLE
Par voie scolaire ou par apprentissage.
Le technico-commercial est un manager de rayon. Il encadre une petite équipe (3 à 5 personnes) et met en place la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’enseigne.
Les objectifs
Dans l’univers de la jardinerie – animalerie les objectifs de la formation sont de se former :
• Á la connaissance de l’entreprise et de ses produits de jardinerie et d’animalerie
• Á l’élaboration du développement commercial de l’entreprise
• Á la négociation commerciale
• Á la gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
• Au management de la force de venteLa durée
2 années scolaires – formation par alternance :
• 1350 h de formation sur 2 ans
• 50% du temps en formation à la MFR
• 50% du temps en entreprise
Grace aux nombreuses périodes passées en entreprises à vocation commerciale (jardinerie – animalerie, fournisseurs de végétaux, d’aliments et de produits associés….), les jeunes acquièrent des compétences professionnellesLe contenu
Module M1 :
S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
• Module M2 :
Construire son projet personnel et professionnel
• Module M3 :
Communiquer dans des situations et des contextes variés
• Module M4 :
Gérer un espace de vente physique ou virtuel
• Module M5 :
Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
• Module M6 :
Manager une équipe commerciale
• Module M7 :
Développer une politique commerciale
• Module M8 :
Assurer la relation client ou fournisseurDes temps forts marquent la formation des jeunes :
+ Des travaux pratiques chaque semaine en jardinerie – animalerie
+ Gestion d’un point de vente physique ou virtuel (e-commerce)
+ De nombreuses visites d’entreprise
+ Un voyage pédagogique à l’étranger
+ Interventions de professionnels :
– Spécialistes des produits de jardinerie – animalerie
– Gestionnaires de magasin
– Responsables commerciaux
+ Accompagnement à la constitution du dossier permettant de commercialiser des animaux non-domestiques
+ Passage de certiphytoLes débouchés
• Technico-commercial itinérant
• Responsable de secteur en magasin
• Directeur de magasin
• Acheteur dans une centrale d’achat pour une enseigne
• Animateur de réseau pour une enseigne
• Horticulteur
• Éleveur
• Tous les métiers en lien avec la jardinerie ou l’animaleriePoursuite de formation :
• Licences professionnelles
• Certificats de spécialisation