BREVET TECHNICIEN SUPÉRIEUR AGRICOLE

Univers Jardins et Animaux de Compagnie

Par voie scolaire ou par apprentissage.

Le technico-commercial est un manager de rayon. Il encadre une petite équipe (3 à 5 personnes) et met en place la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’enseigne.

  • Les objectifs

    Dans l’univers de la jardinerie – animalerie les objectifs de la formation sont de se former :
    • Á la connaissance de l’entreprise et de ses produits de jardinerie et d’animalerie
    • Á l’élaboration du développement commercial de l’entreprise
    • Á la négociation commerciale
    • Á la gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
    • Au management de la force de vente

  • La durée

    2 années scolaires – formation par alternance :
    • 1350 h de formation sur 2 ans
    • 50% du temps en formation à la MFR
    • 50% du temps en entreprise
    Grace aux nombreuses périodes passées en entreprises à vocation commerciale (jardinerie – animalerie, fournisseurs de végétaux, d’aliments et de produits associés….), les jeunes acquièrent des compétences professionnelles

  • Le contenu

    Module M1 :
    S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
    • Module M2 :
    Construire son projet personnel et professionnel
    • Module M3 :
    Communiquer dans des situations et des contextes variés
    • Module M4 :
    Gérer un espace de vente physique ou virtuel
    • Module M5 :
    Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
    • Module M6 :
    Manager une équipe commerciale
    • Module M7 :
    Développer une politique commerciale
    • Module M8 :
    Assurer la relation client ou fournisseur

    Des temps forts marquent la formation des jeunes :
    + Des travaux pratiques chaque semaine en jardinerie – animalerie
    + Gestion d’un point de vente physique ou virtuel (e-commerce)
    + De nombreuses visites d’entreprise
    + Un voyage pédagogique à l’étranger
    + Interventions de professionnels :
    – Spécialistes des produits de jardinerie – animalerie
    – Gestionnaires de magasin
    – Responsables commerciaux
    + Accompagnement à la constitution du dossier permettant de commercialiser des animaux non-domestiques
    + Passage de certiphyto

  • Les débouchés

    • Technico-commercial itinérant
    • Responsable de secteur en magasin
    • Directeur de magasin
    • Acheteur dans une centrale d’achat pour une enseigne
    • Animateur de réseau pour une enseigne
    • Horticulteur
    • Éleveur
    • Tous les métiers en lien avec la jardinerie ou l’animalerie

    Poursuite de formation :
    • Licences professionnelles
    • Certificats de spécialisation